Protinga kaina - sėkmingo pardavimo garantas
Mūsų finansų ekspertai pataria
Šiandien nekilnojamojo turto rinka nėra palanki pardavėjui - kaina žymiai sumažėjusi, pasiūla didelė, pirkėjai pateikia pačius agresyviausius pasiūlymus, kurie nepateisina net pesimistiškiausų pardavėjų lūkesčių. Pateikiame keletą patarimų, kurie galbūt padės Jums greičiau ir už protingą kainą parduoti turimą nekilnojamąjį turtą.
1. Į partnerius pasirinkite patikimą nekilnojamojo turto agentūrą: praktika rodo, jog nekilnojamojo turto agentūros pasirinkimas paspartina pardavimo procesą, kadangi nekilnojamojo turto agentas gerai išmano pardavimo procesą, reklaminius kanalus ir t.t.
2. Reikalaukite, kad agentas sudarytų išsamią sutartį, kurioje būtų aiškiai apibrėžtos visos sutarties šalių teisės ir įsipareigojimai, mokestis už tarpininkavimą, naudojami reklamos kanalai ir t.t.
3. Aptarkite pardavimo kainą kartu su agentu. Nepasitikėkite kaimynų ar giminaičių nuomone. Patikimos nekilnojamo turto agentūros turi sudarytų sutarčių statistinius duomenis, todėl galėsite palyginti sutarčių, sudarytų Jus dominančiame rajone, skaičių su bendrų pasiūlymų skaičiumi.
4. Palikite erdvės deryboms dėl kainos. Jei pirkėjo nerasite keletą mėnesių, galimybė jį rasti apskritai ima mažėti. Po dviejų-trijų bandomųjų savaičių kainą rekomenduojama nuleisti iki konkurencingo lygio, tuomet ji išsiskirs iš kitų pasiūlymų ir galbūt atkreips pirkėjo dėmesį.
5. Nepykite dėl pirkėjo agresyvaus pasiūlymo. Pateikite atsakomąjį pasiūlymą.
6. Būkite lankstūs novatoriškų pasiūlymų atžvilgiu: jei po kelių mėnesių atsiras pirkėjas ir pasiūlys pirkti būstą išsimokėtinai, rimtai apsvarstykite šį pasiūlymą - tai gali būti gera išeitis. Nepamirškite, jog negalima registruoti nekilnojamojo turto pirkėjo vardu tol, kol nėra sumokėta paskutinė įmoka.
7. Kartu su agentu ieškokite ir nekilnojamoju turto keitimo galimybių.
8. Aptarkite esamą situaciją su agentu bent kartą per mėnesį - rinkos situacija gali pasikeisti per kelias savaites.
9. Visus susitarimus forminkite raštu ir, esant galimybei, patvirtinkite notariškai - parduodant nekilnojamąjį turtą paprasti susitarimai negalioja.
10. Neskubėkite - karštligiškumas tokioje situacijoje nepadeda.
